THE ARMSTRONG PARTNERSHIP

Vi arbetar nära med världens ledande ingenjörer och tillverkare för att producera effektivt och prisbelönt kreativt innehåll för nationella och globala industriella marknadsföringskampanjer. Vi ser oss själva som kreativa problemlösare, som ställer de svåra frågorna och ger de rätta svaren. Äktenskapet mellan tillverkare och återförsäljare är en gammal traditionell berättelse. Tillverkare som säljer genom distribution tror alltid att de kan göra en bättre marginal genom att sälja direkt, medan återförsäljare alltid är oroliga för att deras tillverkare skulle kunna gå över dem och göra just det. Distributörer är försäljningsagenter och inte tillverkare. Det betyder inte att tillverkare inte har framgång med att sälja direkt. Men i nya territorier är det kommersiellt förnuftigt att samarbeta med en bra agent som har ett etablerat nätverk på plats. Om det hanteras korrekt kommer distributörer att göra allt för att främja ditt varumärke och komma nära kunden. Självklart finns det undantag från regeln, men genom att ge de bra distributörerna det bästa materialet i branschen kommer de att förstärka sina insatser och leverera många gånger mer värde. Alla de bästa säljare vill göra är att sälja, och att skapa marknadsföringsmaterial ligger inte på agendan, eftersom distributörer ser det som kostsam stilleståndstid. De bästa tillverkarna gör försäljningen för sina distributörer enkel. Istället för att oroa sig för varumärkespositionering, marknadsföringsmaterial och marknadsinformation, behöver de bara ammunitionen för att värma upp leads och göra försäljningen.